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OEM企业升级策略
来源: 发布时间: 2013-5-11 15:39:30 浏览: 814
 

  OEM企业升级策略

  第一,衣柜家具企业的渠道商,如家具店店主、家具经销商们一定能积极有效地向消费者销售出衣柜家具企业的产品;

  第二,这些渠道商能一直对家具衣柜家具企业忠诚,他们能整年不断地向消费者销售衣柜家具企业的产品;

  第三,竞争对手不会抢衣柜家具企业的渠道商,也不以更多优惠政策邀请这些渠道商参加招商会;

  第四,终端消费者仅仅被“低价产品”所吸引,并因此产生购买衣柜家具企业产品的行为。

  如果以上假设不成立的话,那么以渠道商为重点客户的营销策略就很危险。事实上,我们知道,这些假设难以成立。很多渠道商可能还没把你的产品卖出去,他们可能由于利益驱使而改变门头卖你竞争对手的产品。这在家具行业太普遍了,于是导致了很多被卖出去的家具产品没有人跟踪做售后服务,结果消费者把一切不满都洒向了家具生产厂家,然后发誓再也不买这些厂家的产品了。

  要是家具生产厂家以更低的价格来诱惑,这些批发商、家具店主可能会进一次大批量订购,然后又转向另外的生产厂家了。没有持续销售对任何一个生产厂家来说都是致命的,家具生产厂家也不例外。

  鉴于这种情况,我提供了另一种营销策略方案。

  第一,我们一定要弄清楚谁是家具衣柜家具企业的真正的目标客户,这些目标客户平时都有怎样工作和生活的,他们一般会在那些场合出现,他们喜欢怎样的产品宣传方式。

  第二,一旦我们确定了目标客户群,我们就去了解这些客户购买家具的动机是什么。而不是盲目地推销产品,或者只会以低价来带动销售。我们发现,诸多成功的大众消费品公司都是通过向目标客户提供独特的个人消费体验,从而刺激消费者购买行为的发生。汽车行业的试驾试乘就是典型的例子。房地产业、整体厨房领域也是这样,都是提供体验的方式以获得产品销售。他们通过提供某种心情和氛围来打动消费者,而很少提到产品的价格如何低廉,也不仅仅在产品品质上做文章。

  对于家具产品而言,家具衣柜家具企业必须考虑如何最有效地激发目标消费者购买家具产品。需要了解消费者购买家具产品的动机是与产品材料有关,还是与产品造型有关,或者说产品包装(包含产品概念)更重要?家具衣柜家具企业是否应该在营销策略上将情感诉求放在第一,使消费者觉得购买你的产品是最时尚最酷的行为?是否应该将产品与工作方式、生活风尚结合起来宣传?

 


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