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要体现品牌的力量就必须跟卖场有效对接
来源: 发布时间: 2013-6-16 17:49:15 浏览: 883
 

  作为厂家来说,如果终端渠道都在代理商手里,那就很难加强对营销终端的控制。目前大部分家具企业都实行独家代理制,在哪儿开店、店面怎么设计、开起来以后怎么运营,厂家很难管理。比如说金凤凰、联邦这样的品牌,我们好不容易跟老板谈好了把品牌招进来,过了一年之后经销商说不赚钱,就出现了矛盾。厂家对终端零售商没有话语权,厂家的话语权是凭借与卖场的关系,并不是靠合约在维持。你说你是品牌,但是你得听经销商的,经销商说怎么做就怎么做。那你这是什么品牌?这是做品牌很大的忌讳。

  真正的国际产品品牌没有这样的问题,他们对终端渠道的控制很强势。因此要体现品牌的力量,就必须跟卖场有效地对接。

  此外,一说到品牌很可能会陷入品牌就是高价产品的误区。其实品牌有定位中高档的,也有定位大众的,所以不要一说到品牌就以为是只能定位高端。

 


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